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Mark Hunter, CSP High-Profit Selling (Paperback) (UK IMPORT)
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- Book Title
- High-Profit Selling : Win the Sale Without Compromising on Price
- Publication Name
- High-Profit Selling
- Title
- High-Profit Selling
- Subtitle
- Win the Sale Without Compromising on Price
- Format
- Trade Paperback
- ISBN-10
- 0814420095
- EAN
- 9780814420096
- ISBN
- 9780814420096
- Publisher
- Amacom
- Genre
- Business & Economics
- Release Year
- 2018
- Release Date
- 13/04/2018
- Language
- English
- Country/Region of Manufacture
- US
- Item Height
- 0.8in
- Item Length
- 9.1in
- Item Width
- 5.3in
- Item Weight
- 16.6 Oz
- Publication Year
- 2012
- Topic
- Consumer Behavior, Customer Relations, Sales & Selling / General
- Number of Pages
- 272 Pages
關於產品
Product Information
This book teaches salespeople to rethink their approach to sales goals--so they not only sell a greater quantity but sell with the bottom line in mind. In the high-pressure quest to make a sale, acquire a contract, and beat out other bidders, sales professionals frequently resort to short-term strategies like cutting prices, offering discounts, or making other concessions. By explaining how short-term strategies are destructive to the long-term sustainability of a business, High-Profit Selling helps salespeople instead focus their energy on "profit sales" that successfully execute product price increases while maintaining and strengthening current customer relationships. In this invaluable resource, you'll learn: how to avoid negotiating, actively listen to customers, match the benefits of products or services with customers' needs and pains, confidently communicate value, and ensure prospects are serious and not shopping for price. Too many salespeople believe that a sale at any price is better than no sale at all. High-Profit Selling teaches them to do away with this logic and instead make sales that satisfy and add value to both the client and company.
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814420095
ISBN-13
9780814420096
eBay Product ID (ePID)
109063653
Product Key Features
Book Title
High-Profit Selling : Win the Sale Without Compromising on Price
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Consumer Behavior, Customer Relations, Sales & Selling / General
Publication Year
2012
Genre
Business & Economics
Number of Pages
272 Pages
Dimensions
Item Length
9.1in
Item Height
0.8in
Item Width
5.3in
Item Weight
16.6 Oz
Additional Product Features
Number of Volumes
1 Vol.
Lc Classification Number
Hf5438.25.H8674 2012
Edition Description
Special
Reviews
"Pperfect for entrepreneurs who are not confident in their current sales approach to prospects and need a better method for increasing profits more comfortably." -- Entrepreneur Library, " High-Profit Selling will get you Mark's priceless, hard earned knowledge that will add measurable value to your overall sales process." -- Sales du Jour, "Dense with information, ranging from the simple to the complex, this book is a must-have for every retailer. It's a nuts-and-bolts how-to born out of real world experience and success." - Retailing Insight, "In a world with tens of thousands of sales books, is there room for one more? After reading Mark Hunter's new book, I say a loud 'YES!'" -- Score More Sales, "Mark's insights will change the way you think about discounting, price, negotiating, and, above all, the all-important concept of value…it'll change your professional life." -- Selling Fearlessly, "A very valuable, clearly organized and well written book. A must buy for sales and sales managers." -- Knights on the Road
eBook Format
Portable Document Format
Copyright Date
2012
Target Audience
Trade
Lccn
2011-041503
Dewey Decimal
658.85
Dewey Edition
23
賣家提供的物品說明
商業賣家資料
增值稅識別編號：
- GB 864 1548 11
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