Integriertes Produkt Und Vertriebsmanag
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- ISBN
- 9783658422264
- Book Title
- Integrated Product and Sales Management in B2B : Developing, Managing and Selling Technology Based Industrial Products Profitably
- Item Length
- 9.4 in
- Original Language
- German
- Publisher
- Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
- Publication Year
- 2023
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Marketing / General, Industries / General, Commerce, Sales & Selling / General
- Item Width
- 6.6 in
- Item Weight
- 23.5 Oz
- Number of Pages
- Xvi, 303 Pages
關於產品
Product Information
This book describes the advantages of a high level of integration between product and sales management. It explains how highly integrated product and sales management can be achieved. Claus Tintelnot depicts the classic organizational models and provides examples of how these can be supplemented, fundamentally adapted and supported by digitalization. Best and worst practice examples indicate where classic management fails and show how integrated management can do better. Managers can only act as role models for an integrated team if they share the same attitude to leadership and pursue a common strategy. Business goals that need to be achieved can only be shared by integrated product and sales management and one avoids employees being worn down by the hurdles caused by inter-departmental boundaries. The book is aimed at practitioners in the fields of corporate management, strategy, product management, sales and interested readers from other areas of the supply chain. Without an adequate supply chain and fitting communication to the customers, B2B businesses cannot be successful and profitable. Students of business administration, economics, industrial engineering, business engineering, computer science for IT/ OT and other engineering disciplines will have a worthwhile read as well.
Product Identifiers
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
ISBN-10
3658422262
ISBN-13
9783658422264
eBay Product ID (ePID)
13061457593
Product Key Features
Book Title
Integrated Product and Sales Management in B2B : Developing, Managing and Selling Technology Based Industrial Products Profitably
Original Language
German
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Marketing / General, Industries / General, Commerce, Sales & Selling / General
Publication Year
2023
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Number of Pages
Xvi, 303 Pages
Dimensions
Item Length
9.4 in
Item Width
6.6 in
Item Weight
23.5 Oz
Additional Product Features
Number of Volumes
1 Vol.
Lc Classification Number
Hf5410-5417.5
Table of Content
Strategic and organizational relationship - classification of product management and sales.- Product management.- Sales management.- Customer contact and sales conversation (sales psychology and customer experience).
Copyright Date
2023
Dewey Decimal
658.5
Dewey Edition
23
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