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The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating
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物品細節
- 物品狀況
- Release Year
- 2022
- ISBN
- 9780857089502
- Book Title
- Negotiation Book : Your Definitive Guide to Successful Negotiating
- Publisher
- Wiley & Sons, Incorporated, John
- Item Length
- 8.4 in
- Edition
- 3
- Publication Year
- 2022
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 0.8 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Business Communication / General, General, Economics / General, Negotiating
- Item Weight
- 9.6 Oz
- Item Width
- 5.5 in
- Number of Pages
- 272 Pages
關於產品
Product Information
Become the best negotiator you can be, one manageable step at a time In the newly updated third edition of The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating, distinguished commercial negotiator Steve Gates delivers a singular and practical guide to the art and science of negotiation. Steve Gates is the founder of the world's leading negotiation consultancy, The Gap Partnership - and the methodology in this book is used by the world's biggest businesses to successfully execute their strategies. The book lays out the behaviours and traits associated with successful negotiation and offers a comprehensive model for how power, process and behaviour can have substantial impacts on your next negotiation. You'll also learn how you can shape these factors to optimise value for yourself, your client or your organisation. The author shows you how to secure more agreements and realise more value with every agreement you conclude. Through simple, realistic and hands-on advice, you'll improve as a negotiator and apply straightforward techniques to the real-world, dynamic environments in which your negotiations take place. You'll also find: Strategies for maintaining a balanced perspective and keeping your ego in check Maintaining a focus on the interests and priorities of the other party/parties Incremental steps for improving your negotiation ability that are easy to apply and retain This third edition brings the book firmly into the zeitgeist as it considers the very modern challenges presented to commercial negotiators as a result of an ever-changing world, in which they must navigate technological advancements, the post-Covid reality of virtual negotiation, and the impact of war, Brexit and other macro-economic and political developments that are having far-reaching impacts to business and beyond. An invaluable roadmap to becoming a Complete Skilled Negotiator, The Negotiation Book is the negotiation playbook that business leaders, lawyers, consultants and other professionals have been waiting for.
Product Identifiers
Publisher
Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN-10
0857089501
ISBN-13
9780857089502
eBay Product ID (ePID)
15057250228
Product Key Features
Edition
3
Book Title
Negotiation Book : Your Definitive Guide to Successful Negotiating
Number of Pages
272 Pages
Language
English
Publication Year
2022
Topic
Business Communication / General, General, Economics / General, Negotiating
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Format
Trade Paperback
Dimensions
Item Height
0.8 in
Item Weight
9.6 Oz
Item Length
8.4 in
Item Width
5.5 in
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
Dewey Edition
23
Lccn
2022-040098
Dewey Decimal
658.4/052
Lc Classification Number
Hd58.6.G38 2023
Table of Content
About the Author vii Acknowledgments ix Preface -- Context and relevance xi Chapter 1 - So You Think You Can Negotiate? 1 Chapter 2 - Virtual Negotiating 17 Chapter 3 - The Negotiation Clock Face 23 Chapter 4 - Why Power Matters 43 Chapter 5 - Time - The Distinct Advantage 65 Chapter 6 - The Ten Negotiation Traits 85 Chapter 7 - The 14 Behaviors that Make the Difference 101 Chapter 8 - The "E" Factor 135 Chapter 9 - Authority and Empowerment 163 Chapter 10 - Tactics and Values 183 Chapter 11 - Planning and Preparation That Helps You to Build Value 211 Final Thoughts 245 About The Gap Partnership 247 Index 249
Copyright Date
2023
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物品所在地：
San Diego, California, 美國
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不丹, 中國, 中國台灣, 中國澳門, 中國香港, 中非共和國, 丹麥, 乍德, 也門, 亞塞拜疆共和國, 亞美尼亞, 以色列, 伯利茲, 佛得角群島, 保加利亞, 克羅地亞共和國, 冰島, 列支敦士登, 利比利亞, 剛果共和國, 剛果民主共和國, 加拿大, 加納, 加蓬共和國, 匈牙利, 南非, 南韓, 博茨瓦納, 卡塔爾, 印尼, 印度, 危地馬拉, 厄瓜多爾, 厄立特里亞, 吉布提, 吉爾吉斯, 哈薩克, 哥倫比亞, 哥斯達黎加, 喀麥隆, 土庫斯安德凱科斯群島, 土庫曼, 土耳其, 圭亞那, 坦桑尼亞, 埃及, 埃塞俄比亞, 基里巴斯, 塔吉克, 塞內加爾, 塞拉利昂, 塞浦路斯, 塞爾維亞, 塞舌爾, 墨西哥, 多哥, 多明尼加共和國, 奧地利, 孟加拉, 安哥拉, 安圭拉島, 安提瓜和巴布達, 安道爾, 寮國, 尼加拉瓜, 尼日利亞, 尼日爾, 尼泊爾, 巴哈馬, 巴基斯坦, 巴布亞新畿內亞, 巴拉圭, 巴拿馬, 巴林, 巴西, 布基納法索, 布隆迪, 希臘, 幾內亞, 幾內亞比索, 德國, 意大利, 愛沙尼亞, 愛爾蘭, 所羅門群島, 拉脫維亞, 挪威, 捷克共和國, 摩洛哥, 摩爾多瓦, 摩納哥, 斐濟, 斯威士蘭, 斯洛伐克, 斯洛文尼亞, 斯里蘭卡, 新加坡, 日本, 智利, 柬埔寨, 格陵蘭, 格雷納達, 格魯吉亞, 梵蒂岡, 比利時, 毛里求斯, 汶萊, 沙特阿拉伯, 法國, 波斯尼亞和黑塞哥維那, 波蘭, 泰國, 津巴布韋, 洪都拉斯, 海地, 湯加, 澳洲, 烏干達, 烏拉圭, 烏茲別克, 牙買加, 特里尼達和多巴哥, 玻利維亞, 瑙魯, 瑞典, 瑞士, 瓦利斯和富圖納群島, 瓦努阿圖, 甘比亞, 百慕達群島, 盧旺達, 盧森堡, 直布羅陀, 科威特, 科特迪瓦（象牙海岸）, 秘魯, 突尼斯, 立陶宛, 約旦, 納米比亞, 紐西蘭, 羅馬尼亞, 美國, 聖基茨-尼維斯, 聖文森和格瑞那丁, 聖盧西亞, 聖馬力諾, 肯亞, 芬蘭, 英國, 茅利塔尼亞, 荷蘭, 莫桑比克, 菲律賓, 萊索托, 葡萄牙, 蒙古, 蒙特色拉特島, 薩爾瓦多, 蘇里南, 西班牙, 西薩摩亞, 貝寧, 贊比亞, 赤道幾內亞, 越南, 開曼群島, 阿富汗, 阿拉伯聯合酋長國, 阿曼, 阿根廷, 阿爾及利亞, 阿爾巴尼亞, 阿魯巴, 馬來西亞, 馬其頓, 馬拉維, 馬爾代夫, 馬耳他, 馬達加斯加, 馬里, 黎巴嫩, 黑山
排除：
俄羅斯聯邦, 利比亞, 委內瑞拉, 巴貝多, 新喀里多尼亞, 法屬圭亞那, 法屬玻里尼西亞, 烏克蘭, 瓜德羅普島, 留尼汪島, 馬提尼克島
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